寧波企業如何拿下更多聯合國項目

記者 孫佳麗

目前，寧波有400余家企業注冊成為聯合國供應商，有甬企拿下阿富汗光伏項目、參與土工布項目招投標工作。然而參標率低、中標率低等問題凸顯。

敲開聯合國“采購大門”后，如何打通招投標環節？前日舉行的2025聯合國機構專場采購需求對接會上，記者采訪了兩位聯合國采購官。

“企業在聯合國全球市場注冊時，填寫的聯合國標準產品與服務分類（UNSPSC）代碼很關鍵，這是采購官篩選供應商的重要選項。”聯合國秘書處采購司司長聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說。

她告訴記者，成為聯合國采購供應商只是第一步，想參與招投標，要先了解聯合國采購流程。比如了解提案請求、邀請投標等每種招標工具的制勝策略，明確并回應所有評審標準，滿足所有強制性要求，并熟悉一般條款和條件。

貝茲直言，寧波企業要更加注重細節。一方面，要及時提交招標文件中要求的完整材料，另一方面，要在放大競爭優勢的同時保持精準。

聯合國項目事務署亞太司采購負責人森蒂爾·庫馬分享了提交高質量投標方案的技巧。根據實際情況，他建議企業在深入了解采購需要、識別發展趨勢和采購高峰期等關鍵信息的基礎上，必須提交經簽字的財務報表、證書、宣傳冊等支持性文件，避免出現冗長混亂的材料，定期查收招標機會通知郵件等。

今年，聯合國采購領域有哪些商機？

記者了解到，清潔能源、廢物廢水處理、飲用水處理、新能源汽車等類別，工程項目、藥品、醫療設備、信息技術設備等類別，均是聯合國主要機構重點關注領域。

比如提供聯合國金屬帽徽，裝修聯合國廣場2號樓，購置聯合國總部辦公家具，提供全球貨物的貨運代理服務，為西撒哈拉全民投票特派團提供食品配給、瓶裝水及其他服務設備等。

“即使是小型供應商，也有機會開展業務，寧波企業不缺競標的實力，但需要堅持下去。”貝茲說。