對接會現場。本文圖片均由市貿促會提供

敲開聯合國采購“大門”后，該如何打通招投標環節？5月28日，2025聯合國機構專場采購需求對接會在寧波舉行，記者就企業如何拿下采購訂單等問題，采訪了兩位來自聯合國的“老朋友”。

聶莉斯·梅塞德斯·貝茲。

去年11月，聯合國國際采購研討會在寧波召開。目前，超400家寧波企業注冊成為聯合國供應商，有甬企拿下阿富汗光伏項目、參與土工布項目招投標工作。然而參標率低、中標率低等問題凸顯。

“企業在聯合國全球市場注冊時，填寫的聯合國標準產品與服務分類（UNSPSC）代碼很關鍵，這是采購官篩選供應商的重要選項。”聯合國秘書處采購司司長聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說。

她告訴記者，成為聯合國采購供應商只是第一步，想參與招投標，要先了解聯合國采購流程。

比如了解提案請求、邀請投標等每種招標工具的制勝策略，明確并回應所有評審標準，滿足所有強制性要求，并熟悉一般條款和條件。

貝茲直言，寧波企業要更加注重細節。

一方面，及時提交招標文件中要求的完整材料。

企業需返回確認函以表明是否參與本次招標活動，或說明不參與的原因，遵守投標截止時間，嚴格按照要求準備并提交投標文件，可以在答疑期間或投標人會議上提出問題。

另一方面，放大競爭優勢的同時保持精準。

企業要避免語法錯誤或低質量翻譯，以確保提交內容易于理解。目錄或營銷推銷可能不是最有效的方式，最好能根據具體情況定制回復，盡可能全面描述企業價值，方便采購官評估。

森蒂爾·庫馬。

聯合國項目事務署亞太司采購負責人森蒂爾·庫馬直接分享了提交高質量投標方案的技巧。

“企業在獲知采購意向后，需要明確強制要求與可選要求，反復核實所有條件均已滿足，并將投入工作量與分值相對應，逐條展示是否符合要求，使用推薦的格式和表格。”庫馬說。

根據實際情況，他建議企業在深入了解采購需要、識別發展趨勢和采購高峰期等關鍵信息的基礎上，必須提交經簽字的財務報表、證書、宣傳冊等支持性文件，避免出現冗長混亂的材料，定期查收招標機會通知郵件等。

今年，聯合國采購領域有哪些商機？

記者了解到，清潔能源、廢物廢水處理、飲用水處理、新能源車等類別，以及工程項目、藥品、醫療設備、信息技術設備等類別，均是聯合國主要機構重點關注領域。

比如提供聯合國金屬帽徽，裝修聯合國廣場2號樓，購置聯合國總部辦公家具，提供全球貨物的貨運代理服務，為在西撒哈拉公投聯合國特派團提供食品配給、瓶裝水及其他服務設備等。

“即使是小型供應商，也有機會開展業務，寧波企業不缺競標的實力，但需要堅持下去。”貝茲說。

編輯：徐雯 審核：沈嚴 梅子滿