面對面對接現場。本文圖片均由市貿促會提供

“聯合國開發計劃署計劃采購太陽能光伏產品，有意向的企業可以找我?！?/p>

“我們想要一個回答，招投標環節如何跨越‘經驗門檻’？”

“我們已積累聯合國采購項目經驗，想跳過經銷商自己做?！?/p>

……

5月28日，2025聯合國機構專場采購需求對接會在甬舉行，聯合國秘書處、項目事務署、兒童基金會以及難民署帶著上百個采購意向，與數十家寧波企業面對面“相親”。

企業與官員面對面“相親”。

“如果說去年召開的聯合國國際采購研討會是初相識，那么此次對接會實現的是更深層次的交流、更精準的對接?！睂幉ㄊ匈Q促會相關負責人表示。

對接會上，聯合國機構亮出具體需求，重點關注清潔能源、廢物廢水管理、新能源汽車、工程項目、太陽能發電及儲能系統等領域。

與會的寧波企業頗具針對性，不僅有光年淞盛能源集團、尤利卡太陽能等光伏領域強企，也有海田控股集團等平臺企業，還有?中基國際物流等服務企業。

洽談現場。

下午3點，洽談活動一開始，對接桌前很快排起長隊，尤利卡太陽能全球銷售總監馬招雙剛跟兒童基金會駐華代表處聊完，轉頭就排上項目事務署的洽談隊伍。

“一個半小時的洽談，大部分時間在排隊?！瘪R招雙笑言，排隊是值得的，四家機構都對企業產品很感興趣。

作為寧波外貿人，他是名副其實的空中飛人，一年有200天左右時間在全球各地參加展會、拜訪客戶，最多的時候一年要參加20場。

“展會渠道終究有限，我們的產品有半數出口至歐洲。想進入更多新興市場，需要拓展新的渠道，參與聯合國采購就是關鍵項?！瘪R招雙說。

恰巧通過經銷商對接，企業在今年1月初順利交付了一個100萬美元左右的阿富汗光伏項目。這個項目打開了“新世界的大門”，讓企業間接進入聯合國采購體系，還嘗到了甜頭。

企業耐心等待洽談。

“寧波制造完全有能力、有實力達到聯合國采購要求。短短幾分鐘，聯合國機構官員不停點贊我們的產品?！惫饽赇潦⒛茉醇瘓F董事長周松成接過話頭。

他在國內光伏產業闖蕩已久，計劃帶著適用于農村場景的新能源整體解決方案走向世界。聯合國采購既是他尋求的突破口，也是他想要的“磨刀石”。

他從洽談環節了解到，光伏產品在聯合國各大機構應用場景非常廣，可以幫助點亮一個貧困村，助力實現綠色低碳轉型，與聯合國可持續發展目標很契合。聯合國采購的高標準還能倒逼管理體系和產品質量提升，可謂雙贏。

海田控股集團作為平臺企業，帶來了很多在投標環節碰壁的寧波企業的疑惑。

業務經理安娜介紹，實踐過程中，聯合國采購項目基本都有相對應的“經驗門檻”，這對很多首次參與投標項目的企業來說是個問題。

采購官員們建議企業“廣撒網”，參與不同機構多領域的投標，保持耐心，多嘗試，才能積累更多的投標經驗。

對接會的舉行是推動更多“寧波制造”走進聯合國的一項舉措。

眾所周知，聯合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業參與國際競爭公認的試驗場和加速器。聯合國采購單筆訂單雖利潤不高、條件苛刻，但被國際市場視為“貿易通行證”。

然而“櫻桃好吃樹難栽”，近三年，聯合國每年采購總額約280億美元，中國在聯合國直采中的份額僅為3%。

自去年11月與聯合國開發計劃署等啟動為期三年的合作項目以來，寧波已成功推動企業拿下阿富汗光伏項目，并指導企業參與20個聯合國采購項目招投標工作，總金額超150萬美元。

事實證明，參與聯合國采購很難，但基于自身實力，掌握規則和技巧，搭上聯合國采購的“國際快車”，開拓國際公共采購“新藍海”，并非遙不可及。

對接會召開。

洽談過程中，“保持耐心”“多嘗試”“不要局限在單一機構”就是聯合國采購官員口中的高頻句。

下階段，寧波將聚焦聯合國采購系統效率的提升，繼續搭建聯合國采購信息對接橋梁，打造寧波企業聯合國采購數據庫，幫助對接國際高標準經貿規則等，并以此為“跳板”嵌入全球供應鏈，開拓近10萬億美元的國際公共采購大市場。

編輯：施雯 審核：胡琳蕓 梅子滿