數(shù)十家企業(yè)和上百個(gè)聯(lián)合國采購意向在甬“相親”
面對(duì)面對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)。本文圖片均由市貿(mào)促會(huì)提供
“聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署計(jì)劃采購太陽能光伏產(chǎn)品，有意向的企業(yè)可以找我。”
“我們想要一個(gè)回答，招投標(biāo)環(huán)節(jié)如何跨越‘經(jīng)驗(yàn)門檻’？”
“我們已積累聯(lián)合國采購項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，想跳過經(jīng)銷商自己做。”
……
5月28日，2025聯(lián)合國機(jī)構(gòu)專場(chǎng)采購需求對(duì)接會(huì)在甬舉行，聯(lián)合國秘書處、項(xiàng)目事務(wù)署、兒童基金會(huì)以及難民署帶著上百個(gè)采購意向，與數(shù)十家寧波企業(yè)面對(duì)面“相親”。
企業(yè)與官員面對(duì)面“相親”。
“如果說去年召開的聯(lián)合國國際采購研討會(huì)是初相識(shí)，那么此次對(duì)接會(huì)實(shí)現(xiàn)的是更深層次的交流、更精準(zhǔn)的對(duì)接。”寧波市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
對(duì)接會(huì)上，聯(lián)合國機(jī)構(gòu)亮出具體需求，重點(diǎn)關(guān)注清潔能源、廢物廢水管理、新能源汽車、工程項(xiàng)目、太陽能發(fā)電及儲(chǔ)能系統(tǒng)等領(lǐng)域。
與會(huì)的寧波企業(yè)頗具針對(duì)性，不僅有光年淞盛能源集團(tuán)、尤利卡太陽能等光伏領(lǐng)域強(qiáng)企，也有海田控股集團(tuán)等平臺(tái)企業(yè)，還有?中基國際物流等服務(wù)企業(yè)。
洽談現(xiàn)場(chǎng)。
下午3點(diǎn)，洽談活動(dòng)一開始，對(duì)接桌前很快排起長(zhǎng)隊(duì)，尤利卡太陽能全球銷售總監(jiān)馬招雙剛跟兒童基金會(huì)駐華代表處聊完，轉(zhuǎn)頭就排上項(xiàng)目事務(wù)署的洽談隊(duì)伍。
“一個(gè)半小時(shí)的洽談，大部分時(shí)間在排隊(duì)。”馬招雙笑言，排隊(duì)是值得的，四家機(jī)構(gòu)都對(duì)企業(yè)產(chǎn)品很感興趣。
作為寧波外貿(mào)人，他是名副其實(shí)的空中飛人，一年有200天左右時(shí)間在全球各地參加展會(huì)、拜訪客戶，最多的時(shí)候一年要參加20場(chǎng)。
“展會(huì)渠道終究有限，我們的產(chǎn)品有半數(shù)出口至歐洲。想進(jìn)入更多新興市場(chǎng)，需要拓展新的渠道，參與聯(lián)合國采購就是關(guān)鍵項(xiàng)。”馬招雙說。
恰巧通過經(jīng)銷商對(duì)接，企業(yè)在今年1月初順利交付了一個(gè)100萬美元左右的阿富汗光伏項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目打開了“新世界的大門”，讓企業(yè)間接進(jìn)入聯(lián)合國采購體系，還嘗到了甜頭。
企業(yè)耐心等待洽談。
“寧波制造完全有能力、有實(shí)力達(dá)到聯(lián)合國采購要求。短短幾分鐘，聯(lián)合國機(jī)構(gòu)官員不停點(diǎn)贊我們的產(chǎn)品。”光年淞盛能源集團(tuán)董事長(zhǎng)周松成接過話頭。
他在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)闖蕩已久，計(jì)劃帶著適用于農(nóng)村場(chǎng)景的新能源整體解決方案走向世界。聯(lián)合國采購既是他尋求的突破口，也是他想要的“磨刀石”。
他從洽談環(huán)節(jié)了解到，光伏產(chǎn)品在聯(lián)合國各大機(jī)構(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景非常廣，可以幫助點(diǎn)亮一個(gè)貧困村，助力實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，與聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)很契合。聯(lián)合國采購的高標(biāo)準(zhǔn)還能倒逼管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量提升，可謂雙贏。
海田控股集團(tuán)作為平臺(tái)企業(yè)，帶來了很多在投標(biāo)環(huán)節(jié)碰壁的寧波企業(yè)的疑惑。
業(yè)務(wù)經(jīng)理安娜介紹，實(shí)踐過程中，聯(lián)合國采購項(xiàng)目基本都有相對(duì)應(yīng)的“經(jīng)驗(yàn)門檻”，這對(duì)很多首次參與投標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)來說是個(gè)問題。
采購官員們建議企業(yè)“廣撒網(wǎng)”，參與不同機(jī)構(gòu)多領(lǐng)域的投標(biāo)，保持耐心，多嘗試，才能積累更多的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)接會(huì)的舉行是推動(dòng)更多“寧波制造”走進(jìn)聯(lián)合國的一項(xiàng)舉措。
眾所周知，聯(lián)合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)公認(rèn)的試驗(yàn)場(chǎng)和加速器。聯(lián)合國采購單筆訂單雖利潤不高、條件苛刻，但被國際市場(chǎng)視為“貿(mào)易通行證”。
然而“櫻桃好吃樹難栽”，近三年，聯(lián)合國每年采購總額約280億美元，中國在聯(lián)合國直采中的份額僅為3%。
自去年11月與聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署等啟動(dòng)為期三年的合作項(xiàng)目以來，寧波已成功推動(dòng)企業(yè)拿下阿富汗光伏項(xiàng)目，并指導(dǎo)企業(yè)參與20個(gè)聯(lián)合國采購項(xiàng)目招投標(biāo)工作，總金額超150萬美元。
事實(shí)證明，參與聯(lián)合國采購很難，但基于自身實(shí)力，掌握規(guī)則和技巧，搭上聯(lián)合國采購的“國際快車”，開拓國際公共采購“新藍(lán)海”，并非遙不可及。
對(duì)接會(huì)召開。
洽談過程中，“保持耐心”“多嘗試”“不要局限在單一機(jī)構(gòu)”就是聯(lián)合國采購官員口中的高頻句。
下階段，寧波將聚焦聯(lián)合國采購系統(tǒng)效率的提升，繼續(xù)搭建聯(lián)合國采購信息對(duì)接橋梁，打造寧波企業(yè)聯(lián)合國采購數(shù)據(jù)庫，幫助對(duì)接國際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則等，并以此為“跳板”嵌入全球供應(yīng)鏈，開拓近10萬億美元的國際公共采購大市場(chǎng)。
編輯：施雯 審核：胡琳蕓 梅子滿